头戴安全帽，脚穿雨鞋，手拿一摞摞订单……6月13日，在广德好食味电子商务有限公司的仓库里，负责人钱潇正弯着腰清点货物。每年3月到6月，是竹笋加工行业一年中最忙碌的季节，这时候的钱潇需要将厂里各项事宜安排好，还要打理好线上销售平台，确保生产销售平稳运行。
钱潇今年37岁，来自广德市卢村乡九龙村。卢村素有“竹海之乡”美誉，全乡拥有竹林13万亩。钱潇从小就对当地一望无际的毛竹林印象深刻，她的父亲依托当地丰富的毛竹资源，在2006年创办了广德向阳生态食品有限公司，主要从事竹笋加工销售，生意一直不温不火。
如果不是一次深入的交流，钱潇可能一直会在一家外企上班，拿着丰厚的薪酬。2016年，她在回乡探亲和父亲拉家常的过程中，了解到竹笋加工业进入了“瓶颈期”，传统销售模式存在极大的不确定性，亟待转型。怀着对家乡的热爱，钱潇毅然辞职回乡创业，帮助父亲把事业做大做强。
钱潇返乡创业的第一步就是转变销售模式，依托电子商务，走“实体＋电商”经营的新路子，并成立了好食味电子商务有限公司，创办了自己的品牌“山由贝笋干”，在淘宝店铺开设“山由贝笋干美食坊”，她决定大干一场。
万事开头难。由于对电商运营缺乏经验，钱潇的淘宝店里一开始并没有多少流量，线上销售很不理想。“那时候，乡村两级给了我们很多帮助，帮忙联系电商培训机构，举办SYB创业培训电商课程，还帮助我们修好了门前的道路。”钱潇回忆道。通过政府的扶持，加上自己不断调整运营策略，改进产品包装，网上销售逐渐走向正轨。2017年，钱潇又在拼多多网上商城开辟第二阵地，产品销售一路看涨。
经过几年的摸索，钱潇不断整合农村电商、物流和农副产品资源，带动竹笋及笋干等农副产品线上销售，让“村里找产品、线上找渠道”的电商之路越走越宽广，实现农产品从田间地头直达城市餐桌。现如今，广德向阳生态食品有限公司拥有质料加工厂4个、笋干精加工厂1个，2021年鲜笋收购量约1500吨，产值约1500万元，其中线上销售就达1200万元以上。
“过去我们山沟沟的人都往大城市跑，现在村里建了工厂，我们在家门口就能上班，一个月有四五千元的收入，还能兼顾着一家老小，感到很知足。”在向阳生态食品有限公司工作6年的蔡大姐说。
据介绍，该公司目前共带动当地60多位村民就业，当地村委员会也通过入股的方式，实现年底分红，壮大了村集体经济。“乡里正在帮我们推进标准化厂房建设，建成后我们将开拓二类电商销售渠道，让当地更多农产品搭上‘电商快车’走向全国。”钱潇说。